Що е то позициониране, все пак?
Автор: Доц. д-р Симеон Желев (Бургаски свободен университет)
Ключови думи: позициониране - реално и психологическо, марка, продуктови категории, паритет на качеството, реклама, маркетингови проучвания
Това е първата част от статия, която разисква една от централните теми на съвременния маркетинг - позиционирането. Открояват се обстоятелствата, които довеждат по същество до блокиране на ползотворната дискусия на темата и до банализирането й в практиката на приложния маркетинг. Въз основа на принципа на Саймън за оцеляване не на най-приспособените, а на достатъчно приспособените, се показва, че позиционирането е само една от стратегическите алтернативи и за много компании и марки не е фатално свързано с техния успех. Във втората част на статията ще бъдат обсъдени пет дилеми пред позиционирането и ще бъдат предложени съответните аргументи за и против едно или друго решение. Основно внимание ще бъде обърнато на позиционирането при трудно диференцируеми продукти. Ще бъде предложен модел на позициониране по стратегически траектории, основан на съвременните открития за възприятията, преработката, съхраняването и използването на информацията от мозъка.